第240章【帅才】

子道：“四维，你觉得呢？”

    吴四维则心中一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划，很想参与，二是因为他现在实在不想再呆在家里做事。虽然上阵父子兵，但是老爸的光环太强烈了，让吴四维根本就没有施展拳脚的机会，就算好不容易做出一点成就，也会被人说，瞧，他是老吴的儿子。

    另外最近吴兵新投资失败，家里欠了一屁股债，要不然也不会错过三株这个代理权争夺战。作为儿子，就要为老爸分忧，出去赚个高工资，别父子俩全都一棵树上吊死。

    正是有了这些心思，吴四维才越发对陈天朗的公司感兴趣，此刻，既然老爸已经表态，把这事儿推给自己，自己可要好好表现一下。

    认真地琢磨了片刻之后，吴四维抬起头来，说道：“我个人认为做这个职位，半年内最忌讳的就是自以为是，半年后最忌讳的就是墨守陈规，故步自封。”

    陈天朗听到这里，眼睛猛地一亮，赶紧问道：“怎么说？”

    “整个计划实际上分为三个阶段，第一个阶段是借助外界的宣传体系，既然我们手头有庞大的营销经费，就没必要缩头缩尾，电视广告，报纸广告是绝对要打的，双管齐下，效果绝对立竿见影。既然做的是保健品，那就请来老专家，或者德高望重的老演员，来给顾客们上上课，像那个三九胃泰广告一样，做的接地气一些。”

    “第二个阶段是建立自己的营销体系，既然是要做营销，那就要做好打持久战的准备，光借助外界媒体是不行的，花费太多，我们完全可以做一份属于自己的报纸广告，比如说叫‘健康报’，‘三株报’等等，专门刊登我们的保健品新闻和内容，形成我们自己的广告营销方式。”

    “第三个阶段就是整合自己的宣传和营销体系，合二为一。把我们合作的电视媒体和报纸媒体与我们自己旗下的媒体合并起来，统一做一个大型节目或者活动，比如说叫‘健康之春文艺晚会’，亦或者‘三株长寿课题讲座’之类的，再次把我们的品牌推到一个高度。总之，营销就是宣传和包装，这两样做的好了，后面的销售就可以水到渠成。”

    “最后我做一下归纳，在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将这两个阶段完成。所以，在这个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

    吴四维说到这里顿了顿，“我个人预计，这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在这个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如，如果是某个保健品产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的保健品品牌认知度。而作为保健品产业昌盛的京上广等地，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各个区域，依照你的农村包围城市策略，在那里建立起一个一个庞大的保健品根据地。”

    “看起来，这只是我们分部的策略。但是，一旦我们这种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。”

    陈天朗听到这里，只是缓缓地点头，并没有说什么。

    这个时候，吴兵新很欣赏地点点头，下意识地要给陈天朗斟点茶，但是陈天朗却出人意表地站了起来，“不用了，我们还有事，先走一步了。”

    说完，便站了起来，朝吴兵新和吴四维父子俩人行了一礼，皱着眉头转身离去了。

    陈天朗的举动让一头黄珂珂雾水，但是既然陈天朗走了，她也只能跟着站了起来，向吴兵新父子行了一礼，然后急匆匆地跟着跑了出去。

    看到陈天朗突然这么急匆匆地走了，吴思维也是一片惘然，他先是呆呆地看着门口好一阵，然后转过头来问老爸吴兵新，“爸，我又说错了什么吗？”

    吴兵新看了看儿子，没有说什么，只是笑着端起一杯茶，递给吴四维，“来，喝杯茶。”

    ……

    “陈总，您这样做是不是有点太……那个啥了，谈到一半，就突然跑掉……我知道您钟意的是老吴先生，就算小吴先生不合你的意，你也不能这么不礼貌吧？”从吴兵新家出来后，黄珂珂犹犹豫地地把心里的话说了出来。

    毕竟这次事件是她穿针引线，虽然陈天朗是她老板，她还是忍不住有所抱怨。

    这时候，陈天朗转过脸来看着黄珂珂。黄珂珂这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了，脸上到处都写满了欣喜两字，“我什么时候说过小吴先生的话不合我的意？”

    “你的意思是，你觉得他还不错？”

    “何止是不错，简直是太棒了，他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也！”陈天朗兴奋地朝着天空张开双手，笑道。

    “那你还皱着眉头跑掉？”

    陈天朗诡异地笑了笑，“像吴四维这种吴家培养出来的千里驹，在现在这个处境下，你让他来帮你做事容易，但是想要让他死心塌地，那就是千难万难了。而我陈天朗就要让他死心塌地。”

    “你想怎么做？”

    “来之前，你不是说他们家遇到难题了吗？”

    “对啊。”

    “三天之内，我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。”

    “可是，那很可能要花很多钱哦。”

    “像吴家父子这种人才的心，几乎是不可能用钱买得到的。现在，有这么个机会撞在我手里，我还不好好把握的话，那我就是天字第一号傻冒了。”

    陈天朗说着，目光中射出炙热的光芒。