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第67章 成为一个善于倾听的人2（第2页）

因为他是一个很细心的人，只需打理一份账目，而我们的业务员却要管理几千份，所以他比我们不容易弄错。”

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“我告诉他我十分了解他的感觉，如果我处在他的境地，无疑，我也同他的感觉完全一样，因为他不想再买我们的货物了，所以我推荐了几家别的毛呢公司。”

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“再后来，每当他来芝加哥时，我们常常共进午餐，那天我请他吃午餐，他勉强地同意了，但当我们回到办公室的时候，他订了比过去都要多的货物。

他以平和的态度回去了，为了对待我们同我们待他的那么好，他检查了他的账单，找出一张他以前放错了地方的账单，于是，他寄给我们一张15元的支票和他的道歉。”

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后来他妻子生了一个男孩，他为他的儿子取名“德弟茂”

，他成为这家公司的一位永久朋友和顾客，直到X年后他去世的时候。

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多年前，有一个贫苦的从荷兰移居来美的儿童，在学校下课后，为一家面包店擦窗，每星期赚半美元。

他家非常贫寒，他平常每天到街上用篮子捡拾煤车送煤时落在沟渠里的碎煤块。

那个孩子叫宝克，一生仅受过6年的学校教育，但最后竟使自己成为美国新闻界一个最成功的杂志编辑。

他是怎么成功的？说来话长，但他如何开始，我们可以简单地叙述。

因为他采用的正是本章所提出的原则作为他的开端。

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他13岁离开学校，在西联做童工，每星期工资6.25美元。

但他从未放弃寻求教育的意念。

他不坐车、不吃午饭把钱省下积攒起来，直到足够买一部《美国名人传全书》。

他读了名人的传记，写信给他们，请他们寄来有关他们童年时代的补充材料。

他是一个善于静听的人，他鼓励名人讲述自己的故事。

他写信给那时正在竞选总统的加菲大将，问他是否真的在一条运河上做过拉船童工，加菲给他写了回信。

他写信给格莱德将军，询问某一战役，格莱德给了这位14岁的孩子一张地图并邀请他吃晚饭，和他谈了一整夜。

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他写信给爱默生并希望爱默生讲述关于他自己的情况。

这位为西联送信的小孩不久便和全美最著名的人通过信：爱默生、勃罗克、夏姆士、浪番洛、林肯夫人、爱尔各德、秀门将军及戴维斯。

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他不只与这些名人通信，并且在他们假期的时候去拜访过他们中间的好多位，成为他们家里受欢迎的一个客人。

这种经验，使他产生了一种无比的自信心。

这些名人激发了他的理想与志向，改变了他的人生。

而所有这一切，只是因实行了我们所讨论的这一原则而已。

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