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第78章 时时让对方感到他重要（第4页）

克里斯，你表现得很好。

’”

？

“那天，上完课走出教室的时候，克里斯用那对明亮的蓝眼睛看着我，并且肯定、有力地说：‘谢谢你，罗兰先生！

’”

？

“克里斯教了我永远难忘的一课——我们内心深处的自尊。

为了使自己不致忘记，我在教室前方挂了一个标语：‘你是重要的。

’这样不但每个学生可以看到，也随时提醒我：每一个我所面对的学生，都同等重要。”

？

这是一个未加任何渲染的事实：差不多你所遇见的每一个人都自以为在某些地方比你优秀。

所以，要打动他们内心的最好方法，就是巧妙地表现出你衷心地认为他们很重要。

？

唐纳德？麦克马亨是纽约一家园艺设计与保养公司的管理人。

他向我讲述了这样一件事情：？

“有一次，我替一位著名的鉴赏家做庭园设计，这位屋主走出来作了一些交待，告诉我他想在哪里种一片石南和杜鹃花。”

？

“我说道：‘先生，我知道你有个癖好，就是养了许多漂亮的好狗。

听说每年在麦迪逊广场花园的展览里，你都能拿到好几个蓝带奖。

’”

？

“这一小小的称赞所引起的效果却不小。”

？

“鉴赏家回答我：‘是的，我从养狗中得到了很多乐趣。

你想不想看看它们？’”

？

“他花了差不多一个钟头的时间，带我参观各类的狗和所得的奖品，甚至向我说明血统如何影响狗的外貌和智慧。”

？

“后来，他转身问我：‘你有没有小孩？’”

？

“‘有的。

’我回答：‘我有个儿子。

’”

？

“‘啊，他想不想要只小狗呢？’他问道。”