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第17章 似乎把事情想简单了（第3页）

顾辙也不可能真的对陆幽幽的长辈亲戚非常公事公办地坐下来面试，那样太失礼了。

只能是饭桌上摆出“请教长辈生意经验”

的姿态，旁敲侧击问几个问题，试试对方的能力含金量。

如果真的太草包，那就什么都不提，当没发生。

打定主意之后，顾辙趁着氛围不错，端起香槟敬了朱怡婷一杯，顺便问道：

“小姨，我最近在筹划利用一种有巨大成本优势的新技术，制造低度软性隐形眼镜片，下个月就打算在即将上线的淘宝上销售——淘宝是阿狸巴巴即将新开的一个电商平台，你可能没听过，跟易趣一样面向普通消费者的。

你觉得，我的商业模式机会大么？听说你在叔叔这儿做过一些外贸电商，对阿狸巴巴平台的应用也很了解，给点意见呗。

我先敬您。”

朱怡婷也假装完全没做过功课的样子，现场问了一些情况，这样万一最后不想干，对方也不丢面子。

对女外甥女儿的男朋友，她本能还是有点看低了，总觉得对方“技术研发上或许有过人之处，但做生意显然没经验”

，就想着教导对方一点人生经验。

她认真地问：“电子商务这种东西，目前也就企业级客户会比较容易信赖，毕竟双方都是大公司，不好跑，合作频率也低，平台只是个负责牵线搭桥的。

但是阿狸巴巴贸然想往消费者业务推，说实话，就目前的信息，连我都不看好马老板能跑出来。

易趣比他做得早，不照样半死不活的？

易趣背靠的是e-bay，是亚马逊，国际大牌，都没能做起来。

而如果马老板的平台都希望渺茫，在上面开店希望就更渺茫了。

做生意要借势啊，不能瞎努力。”

听了这番话时，顾辙内心顿时有些看轻了朱怡婷一眼。

主要是顾辙先入为主，他当然知道后世淘宝做得有多大。

不过，他也知道事情都是在发展中变化的，淘宝诞生前，不看好倒也没什么，关键是看分析理由站不站得住脚。

如果理由充分，那也不能轻易归入“无能之辈”

。

顾辙就耐着性子，又详细追问了几句，问朱怡婷为何不看好淘宝的具体原因。

朱怡婷倒也不藏私，简单描述了一下，随后让顾辙的表情也微微有些凝重。

朱怡婷的判断虽然跟后来的历史发展不一样，但她说的一些理由，还是很有道理的——比如，她指出，电商要从企业客户转向零售客户，资金安全和交货保障没法取信于民，所以很难做。

这一点，确实是被历史证明了的。

历史上，淘宝推出后的第一年里，业绩确实不咋滴，推广壮大的难度也很大，一年多后，大约2004年下半年，支付宝上来了，解决了付款安全和互信之后，才算是进入高速增长期。

如此看来，朱怡婷不看好淘宝，也是一种附条件的不看好，如果把问题解决掉，她还是可以看好的。