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第101章 抢人（第2页）

“哥！”

于书画还没说完，脚上就被于诗诗狠狠的踩了一脚，然后痛的吃呀咧嘴的又不好意思叫痛。

“庄先生，不好意思，你别理我哥，能不能请你说说后面圈起来这两个？”

脸色通红的于诗诗问道，她知道，能被庄祥这样圈起来，说明这两个才是整张纸上最有价值的东西。

“好的。”

用纸巾擦了擦嘴上和刚才不小心咳出来豆浆，庄祥点了点头说道：“直播带货，就是和电商平台还有厂家直接合作，请你们的主播帮他们直播卖东西。”

“可是~”

于诗诗犹豫了一下说道：“虽然我们星海没有做过，但是我知道原来有直播间请明星来给产品做宣传，但是效果好像并不理想，后来就没有人做了。”

庄祥点了点头，哪个世界都不缺聪明人，只是可能他们没有透过迷雾看到对面，而自己已经站在了对面。

“这是不一样的！”

庄祥详细的分析给几人。

“所有的商业其实都是围绕着人性展开的，而人性其实是自私的。”

“就好比……”

庄祥想了想，用云紫苏举了个例子：“好比云紫苏这样一个明星，大家为什么喜欢她这个明星呢？因为喜欢她的歌，喜欢她的电影，然后呢？没有然后，大家就是喜欢她这个明星。”

“庄先生喜欢云紫苏这个明星吗？”

于诗诗突然问道，而且云紫苏三个字明显咬字要重一些。

“咳咳咳！”

庄祥一阵尴尬，难道是因为自己想云紫苏了，所以用她来举这个例子？早知道用傅荣了！

虽然这样想着，他还是点点头，大方的承认道：“我自然也是喜欢的。”

接着赶紧说道：“如果云紫苏来卖东西，大家可能因为喜欢她，愿意为她付费买这个产品。”

这里庄祥把她字咬的很重，然后接着继续解释道：“是的，为她付费，这是一个人性的单向付出。

这种单向付出是有极限的，你喜欢一个明星，愿意为她花钱是一回事，愿意花多少，又是另外一回事了。”

“明星卖东西，用户并不是因为觉得这个东西真的好而购买，而是因为喜欢你而买，他们只是喜欢你的歌，喜欢你的电影，顺便支持你的产品，所以这个金额就有很大的局限性。”

说道这里，庄祥看看几人若有所思的样子，接着说道：“那么为什么我说主播带货呢？为什么明星卖不动的东西，主播能卖的动呢？”

“这还是和人性有关，还是因为自私！

这些主播卖货需要的就一点，就是从他们那里买东西，能买到更好的，更便宜的。”

“这样大家关注这些主播，不是为了支持他们，而仅仅是因为从他们的介绍，从他们的直播间，能买到更好，更便宜的东西。”

“我明白了！”

陆羽明一拍手：“这样用户因为是奔着占便宜去的，那么自然是多多益善，买的越多，省的钱就越多。”

“没错！”

庄祥点了点头：“这样这些主播的粉丝，其实不过是价格的粉丝。”

说道这里庄祥非常郑重的说道：“这里面有一条非常需要注意的就是，用户或者消费者不是傻子。

如果主播卖的东西不是物美价廉，那么他们马上就会流失这些粉丝。”

于诗诗点了点头，星海直播间一直对主播的直播内容把控非常严格，不然当时也不会因为怀疑庄祥开美颜就关闭他的直播间。

可以说星海直播间在用户的口碑里最重要的一条就是老实，这样一个曾经被其他同行嘲笑的点，现在看来，反而会是星海直播间的一个优势。