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第39章 营销心理学（第2页）

这个定位我想你们应该更熟悉。”

“没错，继续讲。”

“然后我们分别打出广告，在某个年龄段的人，特定的时间内，某些款式会有大优惠。

比如说，在七月初七的情人节的时候，年轻女性的服装有优惠。

而到了九月九重阳节的时候，老年女性的服装又有优惠。

这样按照年龄段和人群的精准定位分开，给这些女性一个节日的期待感，一定会比那些三天两头做着大降价噱头的活动要效果好的多。

当你真正的形成节日氛围的时候，其余的商家，就只能跟在你屁股后面吃剩饭了。”

张海东解释道。

武瑶此时已经是崇拜的眼神看着张海东了。

她知道张海东是一块璞玉，但是没有想到，竟然是这般厉害！

别说是古德里大学，就是哈佛大学，也相信啊！

“真的完美！”

杨万美也惊讶的叹着气。

张海东赶忙咳嗽两声掩饰一下，生怕自己再接受点夸奖就会瞬间飘起来，然后接着道：“生活形态营销，那就更简单了。

直白一点说，就是贴近生活气息，将烟火气息带进营销中，咱们就已经完胜了。”

“哦？这个怎么讲？听起来似乎要比远效营销要简单一些。”

杨万美问道。

“没错，这个非常简单，甚至不用自己出钱。”

张海东笑了笑。

“快讲！”

“这就讲到了孩子。

作为一个家庭的主心骨，他们的权重在整个家庭中，都是当之无愧的老大。

无论是父母还是爷爷奶奶，都会全心全意的将口袋里的钱砸给孩子。

大力提倡素质教育的今天，与之前的棍棒教育最大的区别在哪里？”

张海东说着，突然反问杨万美。

“鼓励更多了一些，棍棒更少了一些？”

杨万美有些不太确定的道。

“没错！”

张海东又打了一个响指：“素质教育就是更多的从心理上去鼓励孩子，让孩子在优秀激励的氛围中成长。

现在的这些学校，为了营造激励的氛围，每个孩子都发一张奖状，人人都有。

这种奖状就像是破烂一样，都是用钱买来写上去的，已经没有了任何激励的意义。

激励是要分开层次，才会让人有拼搏的劲头。