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第一卷 潜龙在渊飞龙在天 第27章 第一步算是成了（第2页）

“一块？一份才挣多少钱？”

“一份至少比一块多。

但是如果送餐及时，味道好。

以后订餐的人会更多，薄利多销或许比什么都不卖的情况好很多。”

见老板开始犹豫，齐鸣继续道：“如果没人订餐，你每天也不需要支付费用。

而我也会宣传，让更多的人知道。

到时候，订餐是一方面，你店里的人流量都会更多。”

老板灭了烟，摸着胡子。

思索片刻道：“一份一块钱，你想通过这个获利？想法不错，但是想赚钱的话需要成本，你只是学生，还是先好好学习吧。”

齐鸣无奈地摊手道：“这不是你该思考的问题，如果我是你的话，我愿意尝试一下。

因为这对你来说没有成本。

成了最好，不成也和你没关系。”

老板手放在桌子上，食指和中指敲击着桌面。

“可以，不过除了订饭我少收一块，其余钱我一分都不会出。”

这一步总算迈出去了，是个好的开头。

齐鸣兴奋地抓起老板的手道：“放心，这一定是一个正确的决定。

过两天我会拿协议来和你面签。”

“还要签协议？”

“那是肯定，万一我把饭拿走没送给学生。

你的店形象就会受损，主要是保障商家的权益。”

“好！

想的周到。”

当然，其中还有一些是商家授权自己的独家协议。

齐鸣把话术说成保障对方，肯定比保障自己更让老板信任。

毕竟，人首先考虑的是自我风险。

拿了老板的手机号，齐鸣要了一张纸，把店名记在上面。

之后的扫街里，大部分商家对齐鸣还是产生质疑。

虽然齐鸣说的很好，但是他们都秉持着天上没有掉馅饼的好事拒绝了齐鸣。

还有一小部分选择观望。

一直到中午最忙的时候，齐鸣一共谈下来了十家。

都是平常点餐比较多的商户。

这已经超出了齐鸣的预期，原本他以为自己最多能谈下来四五家。

开头不错，齐鸣给自己奖励了一碗加了肥肠的板面。

吃饱喝足，齐鸣打算去印刷店做些宣传单页。

“齐鸣！”

熟悉的声音响起，齐鸣抬头，看见李洁穿着牛仔背带裤，白色的打底短袖，扎了双马尾。

她的身边还站着一个穿着短裤，黑t的女生。

虽然留着短发，但是打理的很整齐。