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第21章 谈判（第3页）

国家商业部门约谈，SIG别无选择，只能被动配合，所以您看，我们应该“被动”

到什么程度比较好？”

高访一挑眉。

“我的委托人不能回答这个问题。”

戴安及时介入，因为她再不介入，邓衍但凡开口说上一句都会授人以柄。

“没关系，法律上的风险确实需要规避，我理解，所以我大致想了几个预案，您权且一听，做个参考。

方案一，和盘托出，发改委问话，不好粉饰太过。

据我所知，Zox适用反授权条款的公司不只SIG一家，可以预见，发改委也不会只找SIG一家公司采证，这是行业共性问题。

我刚才也说过，科技行业绕不开Zox，下游厂商交给Zox的专利使用费还有一个更简单易懂的名称，不知您是否有所耳闻？叫Zox税。

我个人认为，反垄断委员会对这个词一定非常感兴趣。”

善游者溺，善骑者堕，有能耐的，从来都死在能耐上。

邓衍从前听来颇具抬举意味的Zox税，如今则成了他最大的破绽，而高访并没有放过他的意思，还在继续。

“方案二，同舟共济，Zox和SIG是命运的共同体，唇亡齿寒，况且新技术标准下，Zox是SIG的最优解。

论技术成熟度，Zox一枝独秀，Nvda是个扶不起的阿斗，他们的芯片我们也有产品采用，但售出之后出现很多稳定性问题，出货量也不可与内置Snap芯片的产品同日而语。

虽然Nvda最近和SIG也有接洽，表示其产品正在不断改进中，希望寻求合作，但邓总清楚，Nvda近年来尾大不掉，因其专注PC业务，想在移动领域有所作为没那么简单。

根据Zox公布的18年年报来看，专利授权业务***ox税前利润的64%，如果发改委介入其中，随着调查的深入，此种商业模式一旦失灵，对Zox的影响不可估量，并且可以预见到，墙倒众人推，其他下游厂商一定会跟进，纷纷要求以较低费率授权。

当然，SIG不能做此等断人钱路的事，和气生财，更何况Zox还是曾经的合作伙伴。”

高访看着邓衍阴晴不定的脸，放缓了语气，继续说道，“所以我认为，专利纠纷，不过一城一池之虞，如何应对好这个反垄断调查，才是全局性问题，而这个问题，更需要勇气，需要智慧，需要创造。

邓总……对不起我忘了，您不能回答这个问题，”

他转向邓衍身旁的戴安，笑问，“戴律师，您看我这个问题怎么样？是不是一个，有建设性的提问？”

戴安上了年纪，是花眼，看文件要戴着眼镜，看人则要摘下来。

她听罢放下手中文件，唇边一丝淡漠的笑，“当然。

非常好。”

语气冷然，毫无温度可言。

高访情绪管理一流，纵然谈判桌上如此压倒对方，表面上却也看不出什么端倪来。

他手中掐着支笔，转开头去无意瞥了眼门口，那里坐着几个对方随行的秘书和助理。

他目光被其中一人吸引，那人穿着件黑色双排扣西装，高盘发，低着头，在手中文件上描画着什么东西，他越看越熟悉，眼热心跳之际，对方抬起头来，见他望着她，便冲他盈盈一笑。

他手中笔“啪”

地一声，掉在了地上。