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第97章 企业扩张（第1页）

过了没几天，史小强与刘军一起到了九斗公司，两人已经坐在翟淼淼面前。

“对方是一家新成立的公司，背后是谁？目的是什么？我们目前都了解不到。”

刘军汇报道。

“你们接触了几次？谈了什么？”

翟淼淼好奇地问。

“也只是那天我跟你在电话讲的内容。”

史小强没底气地说。

“算了，这样的公司没必要过多接触，但是也不能让它对我们造成破坏。

我比较怀疑是竞争对手的手段。

你们两人都在，我们就交流一下水果连锁店的未来。”

翟淼淼其实一直在学习和思考水果连锁店的未来。

“我先说水果连锁店的价值吧。

实体店做的是终端生意，也就是直接面对普通消费者的生意。

那么，客户资源就是它的最大价值。

你们两人一定要让所有店员做好服务，提升客户的复购和粘着度，保护好客户的信息资料。

不说别的人，如果客户信任度高了，我们可以进行第二次推销，也可以做套餐和会员制，自己融资资金扩张。”

“第二就是销售流水。

钱是有时间价值的，做终端实体是每日都到账，如果采购是月结或季结，那么在我们账上的钱就会越来越多，停留的时间会越来越长。

规模越大，这资金越多。

这其实就是多个水龙头进水到池子，多个水龙头排水出池子，钱就是水，池子就是我们的公账。

加大进水速度，减少排水速度，池子的水就会越来越多，我们可用的资金就越多。”

“第三个价值就是品牌商标价值。

开始时，影响不够，但是，如果开到几百家店，几千家店呢，甚至几万家店时，识别产品的差别，就是我们连锁店的招牌。

这跟一些超市或便利店或餐饮店连锁经营一样的道理，最先是按店名招牌识别产品档次的。”

“第四个价值就是我们连锁店这个重要渠道，包括店和店员以及配送人员。

销售渠道是变现最直接的，也是最重要的。

任何产品，不管多好，都需要销售渠道来交付给客户，实现变现。

我们实体店渠道已经整合了线上和线下的宣传和销售，这是不容易的，是值钱的。”

“第五个价值体验的价值。

实体店，特别是生鲜实体店，可以让客户进行现场体验，如品尝试吃，这是线上销售渠道无法做到的。”

翟淼淼一口气讲了自己这几天思考和网上学习的连锁经营优势。

“是不是所有连锁经营都有这些优势和价值？我看酒店饭店，甚至养老院都搞连锁经营。”

史小强问。

“这是肯定的，只是优势强不强，价值高不高。

在生鲜方面，更特别，更重要的。

所以，我们现在打造的连锁经营是非常重要的，也是非常有价值的，大家不要低估了。”

翟淼淼必须给这两位画画饼。