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第18章 模式之争（第2页）

这个阶段，其实是师傅带着徒弟走或者说大哥带着小弟、前辈带着后辈、强者领着后者、家长带着家人。

这个阶段就是要有一个绝对的权威，同时这个人也要承担一切后果，并合理公平对待大家，对权威的信任是最基础的条件。”

翟淼淼：“我们之前搞钱，其实就是大家跟随着我一起，所有事情都由我来安排。

要知道我们那时都是小打小闹了。”

陈富贵：“总结不错，就是如此，继续。”

同时发了一个大拇指。

其他几人也发了表情称赞。

翟淼淼：“可是这种模式能统一思想，快速做出决策，可以有效率地完成计划，弊端也是非常明显的，那就不能集思广益，非常容易造成人为失误。

这其实是独裁统治阶段的。”

翟淼淼：“第二阶段，叫协议模式吧。

就是利用几页纸，把合作的基本东西约定好，约束执行人的行为，减少人为的失误。

也就是从一人决策转向小集体决策。

第三阶段，我们可以叫制度模式。

通过规章制度约束所有人。

这个要等以后我们成立公司，聘请职业经理人打理公司时，就会转化。”

农华：“我们现在要从以前的模式慢慢变成新的模式，大家不再是跟着搞，而是分工一起搞。”

陈富贵：“现实发展，我们不得不改变。

总不可能让淼淼到各城市做业务吧？应该约定好，各自承担自己所在城市的销售任务。”

……

在注册公司前，所有人都签了协议，约定各人的权利义务和责任，以及利益分配等等。

一切准备就绪，除了黄小雨，所有人都提前回学校。

在陈叔叔的帮助下，四车香蕉发往陈富贵、覃振国、吴晓斌和李家骏四人所在城市的水果批发市场。

陈富贵自己在水果批发市场临时档口自己批发，只是聘请临时工协助自己。

七天时间，一车货全批发完，最后有些尾货都极低价清完了。

毛利率高达27%。

覃振国与水果批发市场固定档口合作，由档口代销，他负责收钱。

由于水果批发档口有许多熟客，加上档口老板为了快点批发完，时不时压低价格批发。

最终，也在四天半时间批发完一车货。

毛利率有17%。

吴晓斌和李家骏两人偷懒，在各自城市的水果批发市场里，直接满车转让给档口老板，赚了点差价。

一车香蕉到市场，谈价、验货、过秤、收款、卸货等，一天完成。

毛利率5%。

大家也想看看各种操作的利弊，都是在摸索，试错阶段。

也就没人计较太多，都以极大的包容去对待别人的做法，并且自己积极参与一切。

第一轮四车香蕉成功销售完了，给所有人极大的信心。

全部回款后，开始第二轮。

经过比较，平衡一切，最终统一找市场里固定档口进行代销合作。

毕竟，大家都还是学生，还有学业的。

做顺一个农产品，下一个农产品又是什么呢？