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第七章 两个目标（第3页）

第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”

，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答：“是健康，对不对？”

“yes！”

下面的听众，当然没有怀疑。

“那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”

即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。

你也只有一个答案：“yes！”

“那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”

接下来大家回答“yes”

就已经是顺理成章的事了。

接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”

。

“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”

“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”

“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”

“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”

这几个“yes”

下来，你就心动了。

如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？

这就是话术，普通人没有几个能够反思的。

后来，两位老板的用意，也就明显了。

他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。

他们的要求是，给冬子涨工资到每6000元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。

平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。

他们本来说再加3000元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。

冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。

还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。

或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。

这两种形式，两下安心，彼此不欠。

晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。

毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要帮忙。

此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。

罗哥先给了冬子一千元钱，说是预支的工资，免得身上一点钱没有，出门不方便。

冬子倒没推辞，毕竟自己身上也只有几百块钱了。

衣是人的脸，钱是人的胆，这话从古至今，没错过。